一场好活动的4大特点：水、舌、云、力_星空体育在线网页版

一场好活动的4大特点：水、舌、云、力

发表时间：2021-08-21 | 来源：星空体育app官网

　　论题优先、用户集成、社会效应、游戏机制，这便是一个好活动的4大特点。做到这4点，便是活动策划的成功要害。

　　一说到活动策划，或许在许多人心目中仅仅意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠，在许多整合传达计划中，活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在，必不可少，可是食之无味，然后就随意敷衍一下。

　　那么,活动策划是用来干吗的？仅仅规划一个促销？或是拿一些毫无招引力的奖品，诱导用户参加一些枯燥乏味好像痴人一般的搜集、转发、点赞？

　　所谓活动策划，仅仅想个活动主题，定个活动时刻和地址，规划一下活动流程，终究弄点奖品就完事了？

　　这也是衡量活动策划好坏的规范，要从用户交互、价值体会、消费转化三个维度来进行规划。

　　首要，让品牌在顾客心目中活起来，活化品牌体会，进步品牌的活跃度，促进出售转化。

　　其次是在活动策划的传达动线规划上，让品牌动起来，撬动更广泛的用户集体，制作社会声量和影响力。

　　国人造字，形意相融，将活动二字拆开来看，水、舌、云、力，这4 个特点，便是做好活动策划的4个要害动作。

　　时刻的存在约束活动继续发挥影响力，一次线下产品发布会，继续时刻最多也就几小时；但在网络上，咱们却期望它的热度能够继续被顾客重视一个周、一个月，怎样做到？

　　空间的存在，则约束活动参加人数。就算你活动选址地址再大，参加人数也就几百、几千、几万，这已经是极限，那你怎样影响没有参加的几百万人？

　　前几天，锤子科技在鸟巢举行的515新品发布会，参加人数到达37000人。据称这是本年全球规划最大的一场发布会，但参加的也便是几万人罢了，而围绕着这场发布会前后的预热、炒作、继续发酵，则估量影响了上亿人。

　　所以，活动不光是用来线下参加的，也是用来线上议论的。动手动脚很重要，动口更重要。

　　花了几百万去做活动，力也出了，钱也花了，终究却没有溅起一丁点浪花，没在交际媒体上构成必定声量，除了参加的人以外，其他人底子不知道发生了什么。那就完全是糟蹋，是锦衣夜行。

　　所以在活动策划之初，就要规划恰当的论题点给到顾客，让他们乐意重视你、议论你，而且为你发声。

　　2016年7月8日早上8点，新世相群众号发布音讯，北大广三地的朋友，只需下定决心说走就走，新世相就会送出30张往返机票加300元酒店补助，让你去一个不知道的城市游览。

　　从实践信息看，这次活动的主题应该是“说走就走的游览”，但新世相给规划的线小时逃离北上广”。逃离北上广的意义原本另有所指，但用在这儿就比说走就走包含更多的心境，也更能让北上广的年轻人发生代入感。

　　4小时逃离北上广，线人（据新世相说，给后台回复的前500个人发送了集合地址），终究成行的也只30人。但逃离北上广这个热门线万。

　　企业做活动策划、事情营销的意图就应该是为了炒作论题、增加曝光和重视。事实上，不是论题为活动而生，而是活动为论题而生，千万不要为了做活动而做活动。

　　好的论题规划，与心境和情绪有关，提出一种情绪建议，以寻求共识、召唤举动；或与身份和标签有关，相关相应人群，引发特定集体的重视。

　　我国最拿手搞行为艺术的广告公司「天与空」，协助顾家家居依据“顾家、爱家”品牌理念规划的行为艺术——“孤单沙发”，2016年8月8日在上海地标举世港广场演出，40名孤单人妻站在沙发上，手举案牍牌，向天天加班的老公喊话，期望他们#全民顾家日，816不加班#。

　　不加班这个标签就十分精准击中了亿万上班族加班狗的心里，各位回想一下其时爆红的《感觉身体被掏空》就知道。

　　为啥「天与空」这么喜爱行为艺术，恨不能给每个客户都来一个？要点不在于线下搞什么行为和活动，而在于线上炒作论题，如果能换来媒体报导一下就更棒了。尽管这些找来举牌的傻妞看得人real为难。

　　相同为难的还有杜蕾斯AiR空气套的行为艺术。安全套百人体会直播，三小时加长放映，这论题一上线就引爆全网，不知道的还以为是聚众。

　　但吃瓜群众们抬头盼来的直播活动却是搬床一小时，采访半小时，体操半小时，吃水果半小时，谜之缄默沉静半小时，终究放了一阵烟就完毕了。成果引来骂声一片。但巨大的争议，使得杜蕾斯的重视度和声量更高了，现场活动没操作好，但线分，大获成功。

　　活动规划的起点，应该是发明什么样的论题与用户进行交流，毫无论题性的活动，做了吃力不讨好，得不偿失。

　　做品牌最忌讳企业主自说自话，说着不着边际用户并不care的话，让整个局面愈加为难。

　　同理，做活动策划也不能自己玩，自己嗨到爆，自我感觉良好，而是和顾客玩到一同。

　　让用户参加你、议论你、转发你、议论你，没有用户的参加，活动策划便是海市蜃楼。

　　威力环境和附着力要素，咱们下文讨论。这一Part就来讲讲人，特别是那些具有特殊人际能量的人。

　　营销活动只需找到这些人，才干引爆盛行，这便是活动策划要找网红、KOL、大V来做推行的原因地点，由于他们自带论题、自带流量。

　　每个往自己头上浇冰水的人，要点名三个人；被点名的人呢，要么浇冰水要么捐款；而承受约请之后有必要再点名其他人将游戏传递下去。

　　就在这个你传我我传他的过程中，冰桶应战渐渐开端盛行起来，比及贾斯丁·比伯、勒布朗·詹姆斯、马克·扎克伯格、比尔·盖茨这些名人参加进来之后，冰桶应战就开端风行全美了。

　　在没被任何人约请的情况下，一加手机的创始人刘作虎首先跳出来完结了冰桶应战，并自称我国互联网榜首位完结此应战的人，然后还点名了周鸿祎、罗永浩、刘江峰。

　　比尔·盖茨占名了DST老板Yuri，Yuri点名了雷军。雷军随后在小米总部大门口完结冰桶应战，并点名刘德华、李彦宏和郭台铭。

　　所以冰桶应战在国内也如火如荼得演出了。它成了一场全民狂欢，远远超出慈悲的领域。

　　那段时刻，有没有被点名参加冰桶应战，还成了查验大佬成色和江湖位置的一个规范。没被点名的大佬们忐忑不安，急得像热锅上的蚂蚁，每天盯着微博看有没有大佬@自己。（顺带说一句，其时我也被点名了，但我没参加哈哈哈）

　　这个点名机制的引进，实践上便是冰桶应战走红全球的要害地点，由于它将用户归入传达之中，让用户成为其感染分散的一部分。

　　一个品牌的声响在市场上是藐小的，只需在活动策划中引进这种交际机制，在传达动线规划上让用户参加进来，让用户为你发声，与用户完结共振，才干取得最佳传达作用。

　　微信里的飞翔大战、围住神经猫、跳一跳，乃至更前期高兴网的偷菜和停车位能够成为国民游戏，跟其所规划的和他人比拼的机制、和老友互动的交际机制是分不开的。

　　王者荣耀乃至因而成为00后的交际东西，游戏型交际成为新趋势。今日哪个APP、哪个游戏敢没有这种交际机制？

　　问水哪得清多么？为有源头活水来。用户，才是品牌的活水地点、源头地点。只需捉住用户，把用户变成营销活动的自来水，才干真实攫取流量。

　　“龙是不死的，由于龙从不离开水。水，就像直觉，没有形状，无法掌握，却具有足以改动国际的力气。”

　　好的活动策划，便是要具有这种洞悉用户的直觉，能够依据用户需求和心思不断改动传达流向，终究声势赫赫，东流入海。

　　一次营销活动的时刻周期，少则一个周，多则两个月。但顾客的留意力却少纵即逝，就算是刷屏级社会大事情，比方某某医师被抓、某某明星越轨，2天的热度之后，也会被网民忘得干干净净。

　　顾客是健忘的，很少有顾客会从活动一开端全程重视你在做什么。就算再牛逼的活动，2个月之内不完毕也会变成懒婆娘的裹脚布，又长又臭。由于没有用户，会理睬你那么久。

　　所以，营销活动十分留意节奏的掌握，从悬念造势到露脸引爆、再到继续深化，有必要规划好不同的传达阶段，并在每一阶段都能拿出不同的论题点继续影响用户留意力，拼命捉住用户视野，让用户一向重视你。

　　而要想捉住顾客，在活动策划之初，就有必要知道咱们今日身处怎样的一个社会环境和文明，了解社会心思，重视广阔顾客在重视什么，倾听顾客在议论什么并参加到顾客的说话中去，成为群众言论的引导者。

　　2008年末，澳大利亚昆士兰旅游局要做营销推行，成果他们策划了这样一个活动——“国际上最好的作业”

　　在全球搜集一名大堡礁护岛员，作业内容仅仅每天开着高尔夫球车巡视全岛，喂鱼、潜水、吃海鲜，趁便拍拍照写写博客宣扬大堡礁，薪水则为6个月15万澳元(约人民币72万元) 。一起还有免费机票和海边别墅。

　　2009年1月10日，活动发动当天，昆士兰旅游局网站点击率打破1,000,000次，每小时点击量达25,000人次，网站为此一度瘫痪。

　　2月22日，活动报名截止，全球共有34,684人请求作业，昆士兰旅游局宣称，他们收到了来自国际上大多数国家的请求，除了非洲的西撒哈拉国和亚洲的朝鲜。

　　终究，整个活动在全年预算只需170万澳元的情况下（约合821万人民币、其间还包含护岛人的15万澳元薪水），却得到了全球多个国家媒体的许多免费报导和继续追寻，一共为昆士兰旅游局带来了价值4.8亿元公关费的巨大效益。

　　这是由于2008年经济危机席卷全球，全球许多企业破产裁人，经济危机搞得咱们忐忑不安，这时分人们最关怀的不是休假玩耍，而是作业。

　　这时分你跟我讲昆士兰的珊瑚礁有多美丽、冲浪有多影响、海洋公园有多梦境，我都是没有心境听的，由于我作业都要保不住了还去玩个毛线啊。

　　对，就谈作业，仍是一份如此诱人的作业。所以昆士兰捉住了全球顾客的想象力。

　　榜首次传闻这个事例的时分，我受到了巨大震慑，完全打开了新国际，我把这个事例列为影响我广告生计的3个事例之一。

　　2015年9月，《小黄人大眼萌》电影上映，百度糯米发起了一个买电影票送香蕉的活动，怎样样让更多人重视到这个活动营销，让更多人来百度糯米买票呢？

　　尽管这个事吧，百度糯米做得很不走心——都没有真实上街去卖，而仅仅找人cos小黄人和城管摆拍了几张相片。

　　但这个假新闻仍是登上了微博热搜榜，而且被不明真相的媒体当成真·社会新闻来报导。

　　为什么这个事情能够走红？为什么小黄人还要跟城管扯上联系，我大城管招谁惹谁了？

　　这是由于萌萌哒小黄人和“天朝榜首兵种”“战略威慑力”“最强重步卒”“国之重器”城管在一同所制作的激烈反差作用，这种反差萌完结了许多用户的重视和转发。

　　好的活动策划，必定要知道社会大环境下的深得人心，顾客对什么感爱好、他们会重视什么、议论什么。适应这个趋势，才干打造出具有影响力的营销活动。

　　广告营销是社会文明的一部分，没有一个品牌的活动是孤立于社会之外的。一个品牌活动只需经过社会文明的加持，才干成为全民重视的论题和热门。云端集成，才是扩大活动影响力的不贰利器。

　　依据对社会文明的洞见，找到那些能制作社会效应的“交流元”就十分重要，像上面说到的最好的作业和城管，这便是具有论题附着力的交流元。

　　多年前，在微博上看到过一则社会新闻：熊孩子往天价钢琴上浇可乐，家长遭琴行索赔。看完这则新闻，我榜首反响便是假新闻，是琴行或钢琴商策划的推行活动。过后证明果不其然。

　　为什么我会认为是假新闻呢？由于“熊孩子”“天价钢琴遭索赔”都是很明显能制作社会重视的交流元，堆砌得很故意。

　　还有那什么“大学生用999颗蜜柚摆故意形向女生表达遭拒”的假新闻真营销，“大学生”“表达遭拒”这都是交流元。熟行的人一看就会觉得很假。

　　这个“交流元”，便是前面说到的附着力要素。当这个附着力要素被放置在一个特定的威力环境中，那就很可能引爆盛行，成为全民重视的社会大事情。

　　比方前不久，又有一个熊孩子公交车上调戏爆力狂遭毒打的社会新闻，控诉、声狂熊孩子这便是一个威力环境，这时分如果有与这一交流元相结合的活动策划，就很简单引爆。

　　前面说到的冰桶应战，其实一开端和渐冻症无关，它仅仅一个你要么浇冰水要么随意向哪个慈悲机构捐款的公益活动。

　　但就在冰桶应战开端引爆的2014年，好莱坞一年推出了两部渐冻症体裁相关电影——

　　所以在波士顿大学棒球队队长、渐冻症患者皮特·弗拉特斯参加冰桶应战，召唤人们经过这个活动为渐冻症研讨安排募捐之后，冰桶应战就完全成为一个支撑渐冻症患者的公益活动。

　　王者荣耀，用户规划超2亿，日活用户5412.8万。日均新增用户174.8万，适当于一个县。24岁以下用户超52%，女人玩家54%（2017年5月数据）。

　　现在，我国有67.9%的未成年网民玩网络游戏，70.9%的小学生玩网络游戏。已然游戏如此好玩，那么作为一名单纯的广告人，我就在考虑了：怎样把咱们的活动策划变得跟游戏相同，风趣而且让人上瘾？

　　知道自己在游戏中该怎样做，你能够在游戏掌控自己的行为和体现，所以你发生了自己能够掌控自己人生的错觉。

　　你的每一个行为，都会得到实时的反应。比方你尽力打死一个怪，你的耐力会+1、智力会+1、灵敏会+1、力气会+1……跟着你打怪打得越来越多，你逐步穿上更奢华的铠甲、拿到了更有威力的兵器、佩戴了更富丽的珠宝……

　　游戏最棒的一点便是它有反应，成果可预期。只需支付，就有报答；只需不断尽力，就能取得胜利。

　　尽管游戏并不总是轻松愉快，有些游戏要打通关需求支付巨大的尽力，但战胜这些困难和应战之后，所带来的趣味也是巨大的，你取得了成就感和自我掌控感。

　　那便是由于日子不像游戏相同，对许多人来说，他们在日子中没有找到清晰的方针，不知道要做什么。日子也没有给你一套人生该怎样度过、日子该怎样活的规矩攻略，你不知道怎样做，终究你支付了你尽力了还不能立刻就看到清晰的反应……

　　比方你忍了一天没吃饭，成果一称发现体重底子没改变（没有得到反应），所以你瘦身的动力就被冲击了。

　　许多营销活动，为了让更多用户参加进来，故意下降参加门槛，其实这未必是功德。由于没有难度和应战，顾客就提不起来参加的爱好。

　　许多营销活动其实适当无趣，枯燥乏味。为了招引用户参加就供给奖品，其实这愈加不是功德。

　　由于为酬劳而参加和为爱好而参加是两种天壤之别的动机，本质上不那么风趣的事情才需求供给酬劳，影响他人参加（比方说作业需求付薪水）。

　　这就像你给小朋友钱让他读书相同，终究会发展到不给钱就不读书的境地。由于这样会让小朋友觉得读书十分无聊，反而愈加不喜爱读书（正确的做法当然是让他在阅览中取得趣味）。

　　营销活动的规划，必定要对用户行为进行即时反应。比方规划一个排行榜，让用户能够和他老友进行比拼的，比方给用户供给积分和荣耀徽章，这些都是典型的游戏反应元素。

　　塔吉特，美国第三大连锁零售商。每到圣诞季，收银台前就会排起长龙，引来很多顾客诉苦，不只直接影响收入和用户体会，收银职工和管理人员也因而精疲力竭。增加收银机、辞退体现差的收银员都杯水车薪。

　　所以塔吉特为结账操作增加了游戏机制，扫描每件产品时，屏幕都会显现一个G（绿）或R（红），G代表快，R代表慢。每一笔收银完毕，屏幕会给收银员的体现打一个分数。

　　收银员有必要高效完结88%以上的买卖，就能取得奖赏，由于这个分数是与薪酬、提升直接相关在一同的。

　　收银员因而有了清晰的方针，一天的收银作业被分化成了一个个详细的使命，它有点评收银体现的规矩和实时反应。

　　塔吉特把收银员变成游戏玩家，使用游戏机制让雇员们在作业时愈加投入和高效。

　　相同这么玩的还有微软，Windows体系的开发往往历时数年，动用上万名研制人员，而且还要在不同国家和地区推出几十种言语版别。这就难免会呈现各种bug和言语过错。

　　而对体系言语的质量检查，往往需求投入巨大的团队，对体系的每一项功用、每一行文字、每一个对话框进行检查。这不光是一个作业量巨大的问题，重要的是它很无聊。

　　所以微软开发了一个游戏，让全国际的微软职工来给体系“找茬儿”，并建立一个全球职工的bug排行榜。只需发现过错、找出并提交过错就能取得积分，和全球的搭档进行比拼。

　　终究，微软有4500位职工参加了这个游戏，他们使用午休和下班时刻，查看了50多万个Windows对线处体系误差。还没有请专人、没有花一分钱。

　　看看这便是万恶的资本主义国际。让职工在不知不觉中张狂加班，要点是他们还觉得很风趣很有成就感。

　　论题优先、用户集成、社会效应、游戏机制，这便是好活动的4大特点。做到这4点，便是一个活动策划的成功要害。

　　作者：白手，广东省广告集团｜战略群总监，微信群众号：白手（ID：firesteal13）